投资国内羊奶粉品牌，达能意欲何为?3月3日，达能相关负责人对北京商报记者表示，达能与湖南欧比佳营养食品有限公司(以下简称“欧比佳”)达成战略合作，投资并开发其本地的婴幼儿配方奶粉工厂和产品。业内人士表示，在疫情导致海外工厂配方注册有了更多不确定性，达能希望通过投资国内羊奶粉品牌，借助国内有资质的工厂来加快新产品上市进度。

战略合作欧比佳

针对达能收购欧比佳一事，达能相关负责人对北京商报记者表示，达能与欧比佳达成战略合作，投资并开发其本地的婴幼儿配方奶粉工厂和产品。交易预计于2022年一季度完成。此举不算收购，为战略合作。

天眼查信息显示，欧比佳现已发生股权信息变更，达能方面认缴28678.6万元持有欧比佳95%的股份，成为新实控人;原股东王德春退出，王德良继续持有欧比佳5%的股份。

资料显示，欧比佳主营进口、国产婴幼儿牛/羊奶粉以及婴幼儿辅食等系列产品，旗下获得配方注册的奶粉包括羊滋滋、欧素力、可唯安，其中羊滋滋为纯羊奶粉品牌。

独立乳业分析师宋亮表示，达能收购欧比佳，主要是为了获得欧比佳工厂配方注册的资质。目前，海外市场受疫情、国际关系等因素影响，达能自身工厂的配方注册资质的流程将受影响，可能出现无限期延迟的情况。基于此，收购或者投资有资质的品牌可以加快新产品上市进度。达能此番合作成功，明年配方注册正式生效，产品便可上市，直接在国内销售。

其实，外资企业收购本土奶粉品牌获得资质的情况并不罕见。2020年5月，达能收购了原属于加拿大乳企萨普托集团的青岛迈高工厂，并经过改造在2021年投产。另一奶粉品牌美赞臣同样如此。近日，有消息称，美赞臣中国收购了美可高特羊乳有限公司的全部股份。

在业内人士看来，外资企业这些举动源于2016年国内公布的婴幼儿奶粉配方注册制新政。政策规定，一个奶粉工厂只允许注册3个配方系列，配方注册的单次有效期为五年。现如今距离政策出台已经过去三年，各乳企需要进行第二次注册配方。而海外受疫情及国际关系影响，其注册流程存在很多不确定性，甚至可能无限期延迟。

寻求新增长

通过投资借用欧比佳工厂资质是一方面的因素，在逐渐放缓的婴幼儿配方奶粉市场寻求新增长点也是达能此番布局的因素之一。

随着中国新生儿出生率的下降，整个婴幼儿配方奶粉行业受到一定影响。弗若斯特沙利文报告显示，中国婴幼儿配方奶粉市场持续低迷,预计2020-2025年，零售销售量的复合年增长率为-4.1%，至2025年将下降至76.49万吨。

宋亮分析称，目前，婴幼儿配方奶粉市场增幅不大，该市场目前处于存量竞争阶段。达能入局羊奶粉市场，主要是为了争夺市场。在存量市场中，对于达能而言，要实现业绩的增长，任何一个细分市场都不能放过。

据了解，达能目前主营爱他美、诺优能、可瑞康等婴幼儿奶粉品牌。其中可瑞康虽然也有布局羊奶粉领域，但该品牌于2016年退出中国市场，目前国内消费者仅可从跨境电商购买。

随着疫情、国际关系的变化，跨境电商业务受到一定影响。达能在财报中也指出，2021年四季度，跨境奶粉仍然承压。由于跨境旅行及贸易仍未完全放开，即便比较基数低，通过间接跨境平台(注：包括海淘、亲友代购)售卖的外文标签产品销售额仍略有下降。

同时，有数据显示，2020年三季度，由于欧洲、大洋洲和中国香港持续的口岸关闭，导致达能中国跨境渠道的生命早期营养业务(即婴幼儿奶粉)在三季度下滑60%。而这些渠道包括间接跨境渠道等(如代购)收入占达能中国婴幼儿营养品业务的40%。介于间接跨境电商渠道的不可控，达能方面也对外称将对该渠道进行收缩。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，随着整个跨境电商渠道不确定性的增加，达能需要在国内进行全新的布局，以降低跨境电商带来的业绩风险。

“因为疫情影响，造成跨境电商渠道不通、成本上升，也导致这一渠道急剧萎缩。达能不得不通过收购国内品牌羊奶粉布局这一市场。”宋亮说道。

竞争加剧

不论是为了欧比佳的资质布局国内羊奶粉市场，还是为了寻增长入局国内羊奶粉市场，达能都不可避免的将面临诸多竞争者。

近两年，各品牌对羊奶粉的热度不减。有数据显示，中国婴幼儿羊奶粉市场规模自2013年的29亿元快速成长至2018年的80亿元，2020年达百亿元规模。这使得不少乳企加紧布局。

2022年初，有消息传出，美赞臣收购中国羊奶粉品牌美可高特羊乳有限公司，入局羊奶粉市场。虽然官方未作出回应，但天眼查信息显示，美可高特羊乳有限公司已经更名为美赞臣乳业 (天津)有限公司，该公司的法定代表人也变更为美赞臣法人代表朱定平。

国内乳企两巨头伊利和蒙牛对于羊奶粉市场也虎视眈眈。2021年10月，伊利战略入股澳优乳业，间接成为全球羊奶粉第一品牌—佳贝艾特的大股东，加快布局羊奶粉市场的步伐。而蒙牛旗下雅士利在2017年推出了“朵拉小羊”婴幼儿配方羊奶粉品牌，布局羊奶粉市场。

2021年7月，飞鹤收购羊奶粉品牌小羊妙可，加码羊奶粉市场。2019年底，健合集团推出羊奶粉品牌合生元可贝思，2021年底，合生元可贝思正式进入中国市场，分羹国内羊奶粉市场。

在宋亮看来，达能如果通过欧比佳这一品牌去布局国内羊奶粉市场，与现有羊奶粉品牌还难以抗争，欧比佳在整个羊奶粉市场没有较强的竞争力。但如果达能利用欧比佳的配方注册资质，推出新的品牌，或者修改欧比佳品牌，并利用自己的配方使其成为全新的品牌，或许还有可能与其他品牌一较高下。

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